Reseller haben nicht mehr die einfache Möglichkeit, Creative-Cloud-Lizenzen an Designer zu verkaufen. Stattdessen entwickelt Adobe eine umfangreichere Plattform, die sich auf KI, Content-Erstellung, Dokumentenproduktivität und Zusammenarbeit konzentriert – und bietet damit mehr Möglichkeiten, bestehende Konten auszubauen und neue Kunden zu erreichen.
Der Schlüssel zu dieser Möglichkeit ist Acrobat Studio, während Adobe Firefly für Teams einen neuen KI-fokussierten Ansatz in das breitere Geschäft einführt.
Für Reseller und Managed Service Provider in Großbritannien geht es nicht mehr um die Frage 'Wer braucht Adobe?', sondern 'Wo kann Adobe sonst noch Mehrwert für diesen Kunden schaffen?'
Ein zu gewinnender Abschluss: diejenigen, die derzeit Acrobat nutzen.
Adobe treibt Acrobat Studio weiter voran, indem es zuverlässige PDF-Workflows mit KI-gesteuerter Dokumentenprüfung, Zusammenarbeit und Inhaltserstellung kombiniert. Dies ermöglicht Kunden mehr Optionen für die Arbeit mit Informationen, die Erstellung von Inhalten und die Gewinnung von mehr Wert aus ihren Dokumenten.
Dies bietet Resellern eine natürliche Gelegenheit, über die herkömmliche Diskussion zu Acrobat-Verlängerungen hinauszugehen.
Statt einfach zu fragen, ob der Kunde seine bestehenden Lizenzen verlängern möchte, fragen Sie:
Was machen die Leute heutzutage mit Dokumenten? In welchen Situationen nutzen sie KI? Und könnte Adobe ihnen dabei helfen, mehr zu erreichen?
Mit seinem neuen 3-Jahres-Abo (3YC) Angebot zusammen mit aktualisiertem Webinar-Material, Ressourcen zur Verdrängung von Wettbewerbern und Sicherheitsmarketingmaterialien stellt Adobe Partnern weitere Werkzeuge zur Verfügung, damit sie dieses Gespräch führen können.
Warum das kommerziell wichtig ist
Acrobat Studio schafft die Möglichkeit:
Den Wert bestehender Acrobat-Konten steigern
Bestehenden Benutzern KI-Funktionen vorstellen
Identifizieren Sie zusätzliche Abteilungen und Anwendungsfälle
Stärken Sie Kundenbeziehungen vor der Verlängerung
Schaffen Sie Möglichkeiten für Upselling und Verdrängung von Wettbewerbern
Das heißt, Adobe gibt Resellern einen Grund, zu ihren bestehenden Kunden zurückzukehren.
Acrobat Studio zielt darauf ab, den Wert für bestehende Kunden zu steigern, während Adobe Firefly für Teams ein völlig neues Publikum erreicht.
Firefly for teams wird ab dem 1. August 2026 verfügbar sein und soll generativen KI-gesteuerten Content für normale Marketer und Kreative ermöglichen, insbesondere für diejenigen, die in kleinen und mittleren Unternehmen arbeiten.
Es kombiniert:
Adobe Firefly für KI-gestützte Bild-, Video- und Audioerstellung
Adobe Express Premium für schnelle, markenkonforme Inhalte
Adobe Photoshop im Web & auf Mobilgeräten
Business-Funktionen, einschließlich Lizenzverwaltung, Administration und Support
Für Teams gibt es drei Optionen für Firefly, die 4.000, 10.000 oder 50.000 generative Credits pro Benutzer und Monat bereitstellen.
Für den Channel kommt es nicht nur darauf an, was Firefly tut, sondern vielmehr darauf, wem Sie es jetzt verkaufen können.
Ein traditionelles Adobe-Gespräch hätte mit einem Designer beginnen können, während Firefly mit dem Marketingmanager, dem Social-Media-Team, der Kommunikationsabteilung oder dem SMB-Inhaber beginnen kann, der täglich Inhalte erstellt.
Das erweitert den erreichbaren Markt erheblich.
Wenn man die beiden Entwicklungen kombiniert, wird ein umfassenderes Bild deutlich.
Acrobat Studio gibt Resellern einen Grund, ihre bestehenden Adobe-Beziehungen auszubauen, während Firefly ihnen einen Grund gibt, Adobe neuen Benutzern und neuen Kunden vorzustellen.
Das führt zu einem deutlich leistungsfähigeren Land-and-Expand-Modell.
Angenommen, Sie haben einen Kunden, der derzeit 50 Acrobat-Benutzer hat; anstatt diese Lizenzen als Verlängerungsangelegenheit zu betrachten, könnten Sie untersuchen, wie sie Dokumente verwenden, das Potenzial von KI zur Steigerung der Produktivität prüfen und bewerten, ob Acrobat Studio einen Mehrwert bieten könnte.
Schauen Sie stattdessen über die aktuelle Benutzerbasis hinaus.
Wer ist für die Erstellung von Marketinginhalten verantwortlich? Wer erstellt die Präsentationen? Wer erstellt die Social-Media-Materialien? Wer führt Experimente mit eigenständigen generativen KI-Tools durch?
Adobe Firefly könnte nun ein guter Grund für diese Benutzer sein, es zu übernehmen.
Das Ergebnis ist eine Änderung des Ansatzes vom Verkauf von Produkten hin zur Fokussierung auf die Kontoentwicklung.
Für Managed Service Provider ist die Gelegenheit etwas anders, aber genauso interessant.
Kunden nutzen jetzt generative KI; das Problem besteht darin, sie dabei zu unterstützen, sie produktiv einzusetzen und gleichzeitig die Kontrolle über die Technologie, die Benutzer und die Geschäftsinhalte zu behalten.
Die Tatsache, dass Adobe sich in seinen Geschäftsabläufen zunehmend auf KI konzentriert, hat erneut eine Diskussion darüber ausgelöst, wie Organisationen KI sicher und strategisch einführen können.
Adobe kann somit in die Diskussion über Technologie als Ganzes für diejenigen Managed Service Provider einsteigen, die ihren Kunden bereits Beratung zu SaaS, Cloud-Diensten und Sicherheit anbieten—insbesondere in den Fällen, in denen Kunden ihre Tools konsolidieren möchten und kontrolliertere Methoden für die Nutzung von KI etablieren wollen.
Bei der Chance geht es nicht nur darum, eine weitere Anwendung zu verkaufen, sondern darum, Kunden zu helfen zu erkennen, wo KI geschäftlichen Mehrwert bieten kann und wie sie in ihre derzeitige Umgebung passt.
Die Tatsache, dass Adobes Produktpalette wächst, bringt mehr Möglichkeiten mit sich—aber es bedeutet auch, dass die Partner mehr auf dem Laufenden halten müssen.
Genau hier liegt der Wert der Zusammenarbeit mit Hammer Distribution.
Aufgrund unserer etablierten Beziehung zu Adobe und unserer fundierten Kenntnis des Kanals haben britische Reseller einen Partner, der die Adobe-Produktpalette, das Lizenzmodell und die Möglichkeiten versteht, die sich sowohl für neue als auch für bestehende Kunden eröffnen.
Der Support erweist sich als besonders wertvoll, wenn sich das Adobe-Gespräch von einzelnen Produkten auf den Kundenlebenszyklus und das Kontowachstum verlagert.
Was auch immer Ihr Ziel sein mag—sei es die Identifizierung potenzieller Firefly-Kunden, die Erweiterung eines bestehenden Acrobat-Kontos, die Nutzung der neuesten Adobe-Aktionen oder die Entwicklung einer umfassenderen Adobe-Strategie—Hammer Distribution kann Ihnen helfen, diese Gelegenheit in etwas umzusetzen, das in die kommerzielle Praxis umgesetzt werden kann.
Das Ziel ist nicht nur, mehr Adobe zu verkaufen; es geht darum, Partnern zu helfen, zusätzliche Wege zu entdecken, um Adobe für ihre Kunden wertvoll zu machen – und damit auch für ihre eigenen Unternehmen.
Überprüfen Sie Ihren Acrobat-Kundenstamm - Prüfen Sie die anstehenden Verlängerungen und finden Sie heraus, welche Kunden von Acrobat Studio profitieren könnten.
Nutzen Sie die 3-Jahres-Verpflichtung - Es ist besser, Gespräche über Lizenzen vor dem Verlängerungsdatum zu beginnen, anstatt darauf zu warten, dass der Kunde das Thema anspricht.
Möchten Sie mehr erfahren? Kontaktieren Sie uns. Wir sind hier, um zu helfen.