Wenn Ihre Microsoft CSP-Reseller-Strategie für das Geschäftsjahr 27 darauf basiert, einfache Microsoft 365-Abonnements automatisch abzurechnen, Bestellungen über einen Self-Service-Marktplatz entgegenzunehmen und gelegentlich einen Kunden-Tenant für einen schnellen Volumenschub abzuwerben, dann läuft Ihnen die Zeit davon.
Die Basisrabattsätze für unveränderte, nicht wachsende Konten sinken. Der Grund dafür ist, dass die Microsoft-Strategie einen Kurswechsel vollzogen hat und Reseller nun gegen Kundenexpansion und Upselling auf strategische KI- und Sicherheits-Workloads incentiviert werden.
Bei Hammer filtern wir das Rauschen heraus und konzentrieren uns auf das, was Ihre kommerzielle Bilanz beeinflusst.
Für UK-CSP-Reseller finden Sie hier eine Übersicht darüber, was Ihre Microsoft-Gewinnmargen im Geschäftsjahr 27 beeinflussen wird und was nicht
Das Festhalten an einem nicht erweiterten Bestand an Business Basic- oder Business Standard-Lizenzen ist kommerziell nicht mehr tragfähig. Im Rahmen des MCI-Frameworks für das Geschäftsjahr 27 hat Microsoft die Core-Anreize gestrichen und die Tier-1-Strategic-Rabatte von 3 % auf 2,5 % gesenkt (Tier 2 bleibt bei 7 %). Wer einfach unveränderte Abonnements verlängert, ohne die Lizenzanzahl zu erweitern oder Workloads upzusellen, wird im Laufe der Zeit sinkende Margenerträge erzielen.
Microsoft hat die Ertragsquote des Growth Accelerators um 5 % erhöht, um Partner zu belohnen, die echtes Kundenwachstum vorantreiben. Konzentrieren Sie Ihre Verkaufsgespräche auf den Upsell von Business Standard-Kunden auf Microsoft 365 Business Premium oder neue gebündelte Microsoft 365 Business mit Copilot-SKUs.
Aktion: Kontaktieren Sie Ihren Hammer Account Manager, um eine Lizenzüberprüfung für Ihren gesamten Kundenstamm durchzuführen. Wir helfen Ihnen, nicht zugewiesene Lizenzen zu identifizieren und klare Upgrade-Pfade aufzuzeigen, bevor Verlängerungsangebote versendet werden.Wenn Ihr Akquisitionsmodell darauf basiert, einen bestehenden Kunden-Tenant von einem anderen CSP-Reseller auf Ihr Abrechnungsportal zu verschieben, und dies auch zu einem Distributorwechsel für den Kunden führt, löst dies Microsofts Change of Channel Partner (COCP) -Richtlinie aus.
Wenn alle bestehenden CSP-Partnerbeziehungen für diesen Kundenmandanten und Lösungsbereich ersetzt werden, wendet Microsoft die COCP-Regeln an. Gemäß der COCP-Richtlinie für das Geschäftsjahr 27 macht die Übertragung eines Kundenmandanten zwischen CSP-Partnern (Reseller und Distributor) diesen Kunden für bis zu 12 Monate nach der Übertragung für Incentive-Einnahmen aus Core- und strategischen Produkten unqualifiziert. Standardrabatte werden gesperrt, und Sie verdienen in der Regel nur Incentives auf das nach der Übernahme generierte inkrementelle Wachstum.
Aktion: Arbeiten Sie direkt mit Ihrem Hammer AM zusammen, um Übernahmechancen zu qualifizieren, bevor Sie eine COCP-Anfrage einreichen. Wir helfen Ihnen, den Deal auf aktives Seat-Wachstum oder strategische Workload-Ergänzungen auszurichten, damit Ihre Rabattberechtigung geschützt bleibt.Kleine und mittlere Unternehmen sind bestrebt, KI einzuführen, aber die Bereitstellung von Copilot auf Basis von Business Basic oder Business Standard birgt erhebliche Risiken für die Daten-Governance. Generative KI-Tools greifen auf interne Informationen zu und synthetisieren sie basierend auf Benutzerberechtigungen—das bedeutet, dass unverschlüsselte Gehaltstabellen, E-Mails der Geschäftsleitung oder Kunden-PII leicht für unbefugte interne Mitarbeiter zugänglich sein könnten.
Sie können Copilot nicht sicher bereitstellen ohne Identitätsgovernance, Geräteverwaltung und Datenschutz. Microsoft 365 Business Premium (£18.10 / $22.00/Monat) enthält Microsoft Defender for Business, Intune, Entra ID Plan 1 und Purview Information Protection. Es ersetzt fragmentierte Point-Security-Tools von Drittanbietern (die üblicherweise über $45/Benutzer/Monat kosten) für nur $22/Benutzer/Monat.
Aktion: Nutzen Sie die Copilot in 30 Testaktion—bieten Sie KMU-Kunden 25 Microsoft 365 Copilot Business-Lizenzen für 30 Tage—um strukturierte Evaluierungen mit benannten Benutzern durchzuführen und gleichzeitig ihre Business Premium-Sicherheitsgrundlage aufzubauen.Microsoft hat die standardmäßigen CSP-Verlängerungsfristen abgeschafft, sodass Abonnements nicht mehr unbemerkt über das Verlängerungsdatum hinauslaufen. Noch wichtiger: Indirekte Distributor-Plattformen (einschließlich Hammer) unterstützen keine Extended Service Terms. Wenn ein Abonnement sein Jubiläumsdatum mit deaktivierter automatischer Verlängerung erreicht und keine Bestellung aufgegeben wird, wird Microsoft es sofort kündigen. Es gibt keine Rückfalloption in eine kostenpflichtige Verlängerung, was zu einer sofortigen Unterbrechung des Kundenservice führt.
Behandeln Sie jeden Abonnement-Jahrestag als feste Frist. Überprüfen Sie offene Angebote, bestätigen Sie die Auto-Verlängerungseinstellungen im Hammer-Marktplatz und beginnen Sie mindestens zwei Monate im Voraus mit Gesprächen über die Verlängerung.
Aktion: Sie müssen Verlängerungstabellen nicht allein verwalten. Ihr Hammer-Account-Manager hilft Ihnen, bevorstehende 60-Tage-Jahrestagsfenster in Ihrem gesamten Tenant-Bestand zu verfolgen, um Einstellungen zu überprüfen und Ausfallrisiken zu beseitigen.Die Durchführung von Workshops zur technischen Bereitschaft, Sicherheitsbewertungen und Mandantenmigrationen kostet Engineering-Zeit. Wenn Sie diese Pre- und Post-Sales-Aktivitäten aus Ihrer eigenen Marge bezahlen, schmälert dies Ihre Rentabilität.
Microsoft hat Partnerinvestitionen unter dem Frontier Accelerate -Banner vereint und bietet erhebliche Barfinanzierung für qualifizierte Kundenprojekte:
Die Microsoft-Belohnung liegt jetzt in Expansion und Upsell. Jetzt ist die Zeit, Ihre Vertriebsstrategie an den Microsoft-Prioritäten für das Geschäftsjahr 27 auszurichten, insbesondere in den Bereichen KI, Sicherheit, Kundenexpansion und strategische Workloads.
Automatisierte Portale bearbeiten Bestellungen, aber Menschen erwirtschaften Gewinne. Viele KMU-Kunden verfügen bereits über die Produktivitätswerkzeuge, die sie über Microsoft 365 Business Standard benötigen, aber es fehlen ihnen die Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen, die für eine ordnungsgemäße Unterstützung der KI-Einführung erforderlich sind. Hier liegt die Chance, und Hammer kann Sie auf diesem Weg unterstützen. Beginnend mit einem Audit Ihrer Microsoft-Umgebung.