Danny Morfitt 11.03.2026
Microsoft hat gerade Microsoft 365 E7 angekündigt, und es verrät uns weit mehr über die Zukunft der KI am Arbeitsplatz, als die meisten Menschen erkennen.
Statt nur “ein weiteres Bundle” zu sein, ist E7 ein ziemlich klares Signal dafür, wohin Microsoft die Zukunft der Arbeit sieht — und es lohnt sich für Partner, zu verstehen, was das bedeutet, auch wenn E7 selbst nicht so bald in jedem Kundenumfeld Einzug halten wird.
Auf hoher Ebene bündelt E7 alles, was Microsoft als “grundlegend” für den Betrieb von KI in großem Maßstab betrachtet innerhalb einer Organisation.
Das beinhaltet:
Der entscheidende Wandel hierbei ist, dass KI nicht mehr als Add-on behandelt wird. E7 geht davon aus, dass KI aktiv an der täglichen Arbeit teilnimmt, d. h. Inhalte erstellt, auf Anfragen reagiert, Prozesse automatisiert und daher das gleiche Maß an Transparenz, Sicherheit und Governance benötigt wie Menschen.
Das ist eine bedeutende Veränderung im Vergleich dazu, wie die meisten Kunden Copilot heute nutzen.
Für viele Partner, insbesondere solche, die sich auf SMB und den Mittelstand konzentrieren, wird E7 kein sofortiger Verkaufsschlager sein. Das ist in Ordnung. Der wahre Wert liegt in dem, was es uns über die Richtung von Microsoft verrät.
Drei Dinge stechen hervor:
Diese Prinzipien werden mit der Zeit sicherlich auch in den SMB-Bereich einfließen, so wie Unternehmenssicherheitsfunktionen letztendlich die Einführung von Business Premium und E3/E5 geprägt haben.
Die größte Chance liegt hier nicht im Verkauf von E7-Lizenzen. Es geht darum, wie wir Kunden rund um KI einbinden.
E7 bietet Partnern einen starken Bezugspunkt, um Diskussionen weg von folgenden Themen zu lenken:
“Welche Lizenz benötige ich für Copilot?”
in Richtung:
“Wie bereit ist Ihr Unternehmen, KI sicher und effektiv einzusetzen?”
Das öffnet die Tür für strategischere Gespräche über Datenqualität, Identität, Sicherheitslage und echte Geschäftsergebnisse – Bereiche, in denen Partner weit mehr Wert bieten als es eine Preisliste je könnte.
Nicht jeder Benutzer oder jeder Kunde benötigt erweiterte, agentengesteuerte KI-Fähigkeiten.
E7 hilft Partnern:
Das ist ein viel nachhaltigerer Weg, um Kunden bei der Einführung von Copilot und KI zu unterstützen.
Wo E7 wirklich im Partnermodell greift, sind Dienstleistungen:
Ob ein Kunde E7 jemals kauft oder nicht, diese Dienste werden zunehmend erwartet werden – und genau dort können sich Partner differenzieren.
Bei Hammer denken wir bereits darüber nach, wie Partner unterstützt werden können, während sich dieser Wandel beschleunigt.
In den kommenden Monaten planen wir, einen AB‑900: Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals -Kurs für unsere Stratos-Partner durchzuführen. Der Fokus liegt darauf, Partnern zu helfen:
Das Ziel ist nicht, über Nacht alle zu KI-Spezialisten zu machen, sondern sicherzustellen, dass unsere Partner in der Lage sind, selbstbewusste und glaubwürdige Gespräche mit Kunden zu führen, während diese Technologien von „interessant“ zu „erwartet“ übergehen.
Wenn Sie weitere Informationen zum Kurs wünschen oder einen Platz buchen möchten, wenden Sie sich bitte an Ihren Account Manager.
Microsoft 365 E7 ist keine Lizenz, die die meisten Kunden morgen kaufen werden, und das ist in Ordnung.
Wichtig ist, dass klar erkennbar ist, wohin Microsoft steuert:
Für Partner ist dieser Wandel eine Gelegenheit, das Gespräch zu führen — durch Fähigkeiten, Dienstleistungen und bessere Gespräche — das wird Sie in eine starke Position bringen, während der Rest des Ökosystems aufholt.