Danny Morfitt, 11.03.2026
Microsoft hat soeben Microsoft 365 E7 , und das verrät uns weit mehr über die Zukunft der KI am Arbeitsplatz, als den meisten Menschen bewusst ist.
E7 ist mehr als nur ein weiteres Softwarepaket; es ist ein ziemlich klares Signal dafür, wohin Microsoft die Zukunft der Arbeit führt – und es lohnt sich für Partner zu verstehen, was das bedeutet, auch wenn E7 selbst nicht in absehbarer Zeit bei jedem Kunden zum Einsatz kommen wird.
Was genau ist Microsoft 365 E7?
Auf einer übergeordneten Ebene vereint E7 alles, was Microsoft als „grundlegend“ für den Einsatz von KI in großem Umfang innerhalb einer Organisation betrachtet.
Dazu gehört:
- Die E5-Produktivitäts- und Sicherheitsgrundlage
- Copilot ist in die Microsoft 365-Apps integriert, die die Leute bereits nutzen.
- Identitäts- und Zugriffskontrollen , die über Benutzer hinaus auf KI-gesteuerte Workloads reichen.
- Eine neue Agentenmanagement- und Governance-Ebene (Agent 365)
Der entscheidende Unterschied besteht darin, dass KI nicht mehr als Zusatzfunktion betrachtet wird. E7 geht davon aus, dass KI aktiv in die tägliche Arbeit eingebunden wird, z. B. durch die Erstellung von Inhalten, die Beantwortung von Anfragen und die Automatisierung von Prozessen, und daher dasselbe Maß an Transparenz, Sicherheit und Kontrolle benötigt wie Menschen.
Das ist eine bedeutende Veränderung gegenüber der Art und Weise, wie die meisten Kunden Copilot heute nutzen.
Warum das wichtig ist (auch wenn E7 nicht das Richtige für Ihre Kunden ist)
Für viele Partner, insbesondere solche, die sich auf KMU und den Mittelstand konzentrieren, wird E7 nicht sofort ein Verkaufsschlager sein. Das ist in Ordnung. Der eigentliche Wert liegt darin, was es uns über die strategische Ausrichtung von Microsoft verrät.
Drei Dinge fallen besonders auf:
- KI entwickelt sich von einer reinen Unterstützungsfunktion zu einer aktiven Handlungsfunktion.
Copilot beschränkt sich nicht mehr nur auf das Erstellen von Dokumenten oder das Zusammenfassen von Besprechungen. Microsoft entwickelt eindeutig KI-Systeme, die Aufgaben und Arbeitsabläufe im Auftrag der Nutzer ausführen können. - Governance ist nicht länger optional.
Sobald KI aktiv werden kann, werden Fragen zu Identität, Zugriff, Auditierung und Datenschutz unausweichlich. E7 integriert dies von vornherein, anstatt es nachträglich hinzuzufügen. - Bei der Lizenzierung werden zunehmend die Ergebnisse und nicht die Funktionen berücksichtigt. Bei
E7 geht es nicht um eine einzige herausragende Funktion, sondern um die Ermöglichung eines neuen Betriebsmodells, bei dem Menschen und KI-Agenten sicher zusammenarbeiten.
Diese Prinzipien werden sich mit der Zeit auch auf den KMU-Bereich auswirken, so wie die Sicherheitsfunktionen für Unternehmen letztendlich die Akzeptanz von Business Premium und E3/E5 geprägt haben.
Was dies für KMU-Partner bedeutet
Die größte Chance liegt hier nicht im Verkauf von E7-Lizenzen. Sie besteht vielmehr darin, die Art und Weise zu verändern, wie wir mit Kunden im Bereich KI interagieren.
E7 bietet Partnern einen soliden Bezugspunkt, um die Diskussionen von Folgendem wegzulenken:
„Welche Lizenz benötige ich für den Copilotenberuf?“
in Richtung:
„Wie gut ist Ihr Unternehmen darauf vorbereitet, KI sicher und effektiv einzusetzen?“
Das öffnet die Tür für strategischere Gespräche über Datenqualität, Identität, Sicherheitslage und konkrete Geschäftsergebnisse – Bereiche, in denen Partner einen weitaus größeren Mehrwert bieten als eine Preisliste es je könnte.
Bessere Segmentierung und intelligentere Einführung
Nicht jeder Benutzer bzw. jeder Kunde benötigt hochentwickelte, agentengesteuerte KI-Funktionen.
E7 unterstützt Partner:
- Ermitteln Sie, wer tatsächlich von fortschrittlichen KI- und Agentenszenarien profitiert.
- Entwickeln Sie gestaffelte Einführungspläne anstatt flächendeckender Rollouts.
- Vermeiden Sie Überlizenzierung und planen Sie gleichzeitig für zukünftige Fähigkeiten
Das ist ein wesentlich nachhaltigerer Weg, Kunden bei der Einführung von Copilot und KI zu unterstützen.
Dienstleistungen zuerst, Lizenzen an zweiter Stelle
Die eigentliche Rolle von E7 im Partnermodell spielt der Servicebereich:
- Copilot- und KI-Bereitschaftsbewertungen
- Identitäts- und Zugriffsdesign für KI-gestützte Umgebungen
- Sicherheits- und Compliance-Baseline
- Kontinuierliche Steuerung und Optimierung
Unabhängig davon, ob ein Kunde jemals E7 kauft oder nicht, werden diese Dienstleistungen zunehmend erwartet – und genau hier können sich Partner differenzieren.
Falls Sie sich fragen, wie wir unsere Partner bei diesem Wandel unterstützen…
Bei Hammer denken wir bereits darüber nach, wie wir unsere Partner im Zuge dieser sich beschleunigenden Veränderung unterstützen können.
In den kommenden Monaten planen wir, für unsere Stratos-Partner einen AB-900-Kurs anzubieten : Microsoft 365 Certified – Grundlagen der Copilot- und Agentenadministration . Der Schwerpunkt liegt darauf, Partnern zu helfen:
- Verstehen Sie, wie Copilot und KI-Agenten in Microsoft 365 tatsächlich funktionieren
- Machen Sie sich mit den Verwaltungs- und Governance-Aspekten vertraut, nicht nur mit der Benutzererfahrung
- Schaffen Sie die notwendigen Grundlagen, um Beratungsleistungen für KI und Copilot, nicht nur Implementierungen.
Ziel ist es nicht, jeden über Nacht zum KI-Spezialisten zu machen, sondern sicherzustellen, dass unsere Partner in der Lage sind, selbstbewusste und glaubwürdige Gespräche mit Kunden zu führen, wenn diese Technologien vom „interessanten“ zum „erwarteten“ werden.
Wenn Sie weitere Informationen zum Kurs wünschen oder sich einen Platz reservieren möchten, wenden Sie sich bitte an Ihren Kundenbetreuer.
Microsoft 365 E7 ist keine Lizenz, die die meisten Kunden morgen sofort kaufen werden, und das ist auch gut so.
Entscheidend ist, dass es klar aufzeigt, wohin die Reise für Microsoft geht:
- KI als zentraler Bestandteil der Arbeitsabläufe
- Sicherheit und Governance als erstklassige Anforderungen
- Partner spielen eine größere Rolle bei der Steuerung der Einführung, nicht nur bei der Bereitstellung von Lizenzen
Für Partner ist dieser Wandel eine Chance, die Führung im Dialog zu übernehmen – durch Kompetenzen, Dienstleistungen und bessere Gespräche – damit sind Sie bestens positioniert, während der Rest des Ökosystems nachzieht.