In den letzten zehn Jahren waren Organisationen mit einer zunehmend komplexen Bedrohungslandschaft konfrontiert. Neue Technologien, sich weiterentwickelnde Angriffsmethoden, sich ändernde Vorschriften und wachsende Anforderungen an den Datenschutz haben alle die Art und Weise geprägt, wie Unternehmen Sicherheit angehen.
Gleichzeitig haben sich die Erwartungen an Anbieter von Cybersicherheitslösungen geändert.
Kunden schauen nicht mehr nur auf die technische Leistungsfähigkeit. Sie stellen umfassendere Fragen zu Vertrauen, Transparenz, Souveränität und langfristiger Widerstandsfähigkeit. Sie möchten verstehen, woher die Technologie kommt, wie sie verwaltet wird und ob sie mit ihren eigenen Geschäftsprioritäten übereinstimmt. Das sind Gespräche, die wir seit einiger Zeit mit Partnern im gesamten Channel führen.
Bei Hammer glauben wir, dass die Rolle eines Distributors über die Bereitstellung von Technologie hinausgeht. Es geht darum, zu verstehen, wohin sich der Markt entwickelt, auf Partnerfeedback zu hören und Kunden dabei zu helfen, Veränderungen souverän zu meistern.
Deshalb haben wir uns entschieden, eine Partnerschaft mit Stormshield einzugehen.
Seit unseren Anfängen in Basingstoke in den 1990er Jahren hat Hammer seinen Ruf durch die enge Zusammenarbeit mit Partnern und das Verständnis für deren Herausforderungen aufgebaut.
Im Laufe der Jahre haben wir gesehen, wie sich die Cybersicherheit von der traditionellen Perimetersicherheit zu hochkomplexen, vernetzten Umgebungen entwickelt hat. Obwohl die Technologie erheblich fortgeschritten ist, sind viele der Bedenken, die wir heute von Partnern hören, bemerkenswert konstant geblieben.
Kunden wünschen sich Sicherheit, der sie vertrauen können.
Partner wünschen sich Lösungen, die sie selbstbewusst empfehlen können.
Und alle wünschen sich mehr Transparenz, Einfachheit und Kontrolle.
Zunehmend sehen wir auch, dass Diskussionen über Souveränität an Bedeutung gewinnen. Organisationen schauen über Funktionen und Leistungsmerkmale hinaus, um zu verstehen, wo Technologie entwickelt wird, wie sie verwaltet wird und wie sie sich mit sich entwickelnden regulatorischen Anforderungen deckt.
Unternehmen möchten Vertrauen in die Entscheidungen haben, die sie heute treffen, und die Gewissheit, dass diese Entscheidungen ihnen auch morgen noch dienen werden.
Datensouveränität ist zu einem der prägenden Gesprächsthemen in der modernen Cybersicherheit geworden.
Vorschriften wie die DSGVO haben bereits verändert, wie Organisationen Datenmanagement und Rechenschaftspflicht angehen. Gleichzeitig veranlassen zunehmende Diskussionen über digitale Souveränität, Lieferkettensicherheit und Cyber-Resilienz Unternehmen dazu, die Technologie, die sie täglich nutzen, zu überprüfen..
Es geht darum, sicherzustellen, dass Sicherheitslösungen mit den übergeordneten strategischen Zielen der Organisationen, die sie einsetzen, übereinstimmen.
Da Unternehmen sich dieser Überlegungen zunehmend bewusst werden, suchen sie nach Technologieanbietern, die Transparenz neben Schutz bieten können.
Eine der größten Herausforderungen, denen Organisationen heute gegenüberstehen, ist Komplexität.
Sicherheitsumgebungen sind zunehmend fragmentiert. Mehrere Anbieter, überlappende Lösungen und wachsende Verwaltungskosten haben unnötige Reibung für Kunden und Partner geschaffen.
Forschung von Gartner hebt weiterhin die Herausforderungen fragmentierter Sicherheitsarchitekturen hervor, während ISC2 regelmäßig über den anhaltenden Mangel an Cybersicherheitsexperten in der Branche berichtet.
Sicherheitslösungen sollten Organisationen unterstützen, nicht ausbremsen.
Partner sagen uns immer wieder, dass sie Lösungen wünschen, die einfacher zu implementieren, einfacher zu verwalten und einfacher Kunden zu erklären sind.
Historisch wurde Vertrauen oft allein auf den Ruf gestützt. Heute erwarten Organisationen mehr. Sie möchten Einblick in d ie Funktionsweise von Produkten, wie Risiken m anaged werden, und wie An bieter auf eine zunehmend komplexe Welt reagieren.
Jüngste Cyber-Vorfälle, die Organisationen in mehreren Branchen betrafen, haben die Bedeutung der Transparenz in der Lieferkette und der Verantwortlichkeit von Anbietern unterstrichen.
Infolgedessen ist Transparenz zu einem entscheidenden Faktor bei der Technologieauswahl geworden.
Unternehmen suchen nach Partnern und Anbietern, die offen mit ihrem Ansatz, ihrer Governance und ihrem Engagement für Sicherheit umgehen.
Wir glauben, dass sich die Branche in diesem Bereich weiterentwickelt, und das ist einer der Gründe, warum uns unsere Gespräche mit Stormshield ermutigt haben.
Als wir begannen, potenzielle Cybersecurity-Anbieter zu prüfen, verglichen wir nicht nur Funktionslisten oder haktten Kästchen auf einem Spezifikationsblatt ab.
What mattered most was finding a partner that shared our view of where the market is heading and what our partners are asking for.
Das ist es, was uns an Stormshield aufgefallen ist.
Sein Fokus auf Souveränität, Transparenz, Einfachheit und Vertrauen spiegelt genau die Gespräche wider, die wir täglich mit Partnern führen. Genauso wichtig ist, dass es unseren Partnern eine neue Möglichkeit bietet, mit Kunden in Kontakt zu treten, eine, die über den reinen Schutz hinausgeht und sich darauf konzentriert, Organisationen zu helfen, sich sicherer, besser informiert und selbstbewusster in ihren Sicherheitsentscheidungen zu fühlen.
Der Cybersecurity-Markt entwickelt sich rasant und schafft neue Möglichkeiten für Partner, über traditionelle Produktdiskussionen hinaus Mehrwert zu bieten.
Da Organisationen ihre Sicherheitsstrategien neu bewerten, suchen sie nach vertrauenswürdigen Beratern, die ihnen helfen, zunehmend komplexe Entscheidungen in Bezug auf Risiko, Compliance, Resilienz und digitale Souveränität zu treffen.
Kunden wünschen sich Beratung. Sie wünschen sich Klarheit. Und sie wünschen sich das Vertrauen, dass die Technologien, in die sie heute investieren, auch in Zukunft ihre Geschäftsziele unterstützen.
Dies schafft eine Gelegenheit für Partner, über überfüllte Gespräche hinauszugehen, die sich ausschließlich auf Funktionen und Preise konzentrieren, und stattdessen Kunden zu den breiteren Herausforderungen zu engagieren, die die Cybersicherheitslandschaft prägen.
Bei Hammer haben wir immer daran geglaubt, dass Vertrauen, Fachwissen und eine gemeinsame Vision für die Zukunft erfolgreiche Partnerschaften aufbauen.
Unsere Rückkehr zum Namen Hammer spiegelt einen erneuten Fokus darauf wider, Partnern zu helfen, sich in aufkommenden Technologien, sich entwickelnden Kundenanforderungen und den sich ändernden Anforderungen des modernen Unternehmens zurechtzufinden.
Da sich die Cybersecurity-Landschaft weiterentwickelt, werden Organisationen mit neuen Bedrohungen, neuen Vorschriften und neuen Erwartungen an die Sicherung und Verwaltung ihrer digitalen Umgebungen konfrontiert.
Auch wenn sich die Herausforderungen ändern mögen, werden die Prioritäten, die Kundenentscheidungen leiten, immer klarer:
Diese Prinzipien prägen die Zukunft der Cybersicherheit und beeinflussen, wie Organisationen die Technologien bewerten, die sie einsetzen möchten.
Sie haben auch eine wichtige Rolle in unserem eigenen Entscheidungsprozess gespielt und sind ein wesentlicher Grund, warum wir uns für Stormshield entschieden haben.