Warum Hammer sich für Stormshield entschieden hat

Im letzten Jahrzehnt sahen sich Organisationen mit einer zunehmend komplexen Bedrohungslandschaft konfrontiert. Neue Technologien, sich weiterentwickelnde Angriffsmethoden, sich ändernde Vorschriften und wachsende Anforderungen an den Datenschutz haben die Herangehensweise von Unternehmen an die Sicherheit maßgeblich beeinflusst.

Gleichzeitig haben sich die Erwartungen an Anbieter von Cybersicherheitslösungen verändert.

Kunden achten nicht mehr allein auf die technische Leistungsfähigkeit. Sie stellen umfassendere Fragen zu Vertrauen, Transparenz, Souveränität und langfristiger Stabilität. Sie wollen verstehen, woher die Technologie kommt, wie sie verwaltet wird und ob sie mit ihren eigenen Geschäftsprioritäten übereinstimmt. Diese Gespräche führen wir bereits seit Längerem mit unseren Partnern im gesamten Vertriebskanal.

Wir bei Hammer sind der Überzeugung, dass die Rolle eines Distributors weit über die reine Technologielieferung hinausgeht. Es geht darum, die Marktentwicklung zu verstehen, auf das Feedback unserer Partner einzugehen und Kunden dabei zu unterstützen, Veränderungen souverän zu meistern.

Deshalb haben wir uns für eine Partnerschaft mit Stormshield.

Auf die Bedürfnisse der Partner eingehen

Seit unseren Anfängen in Basingstoke in den 1990er Jahren hat sich Hammer einen Namen gemacht, indem wir eng mit unseren Partnern zusammengearbeitet und die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, verstanden haben.

Im Laufe der Jahre hat sich die Cybersicherheit von der traditionellen Perimeter-Sicherheit hin zu hochkomplexen, vernetzten Umgebungen entwickelt. Obwohl die Technologie erhebliche Fortschritte gemacht hat, sind viele der Bedenken, die uns unsere Partner heute noch äußern, bemerkenswert konstant geblieben.

Kunden wünschen sich Sicherheit, der sie vertrauen können.

Partner wünschen sich Lösungen, die sie guten Gewissens weiterempfehlen können.

Und jeder wünscht sich mehr Transparenz, Einfachheit und Kontrolle.

Zunehmend rücken auch Diskussionen um Souveränität in den Vordergrund. Organisationen blicken über Funktionen und Funktionalität hinaus und wollen verstehen, wo Technologien entwickelt werden, wie sie reguliert werden und wie sie mit sich wandelnden regulatorischen Anforderungen übereinstimmen.

Unternehmen wünschen sich Vertrauen in die Entscheidungen, die sie heute treffen, und die Gewissheit, dass diese Entscheidungen ihnen auch morgen noch dienen werden.

Warum Souveränität wichtiger ist als je zuvor

Datensouveränität hat sich zu einem der zentralen Themen in der modernen Cybersicherheit entwickelt.

Verordnungen wie die DSGVO haben bereits den Umgang von Organisationen mit Datenmanagement und Verantwortlichkeit grundlegend verändert . Gleichzeitig veranlassen zunehmende Diskussionen über digitale Souveränität, Lieferkettensicherheit und Cyberresilienz Unternehmen dazu, die von ihnen täglich eingesetzte Technologie zu überprüfen .

Es geht darum sicherzustellen, dass die Sicherheitslösungen mit den übergeordneten strategischen Zielen der Organisationen, die sie einsetzen, übereinstimmen.

Da Unternehmen sich dieser Aspekte zunehmend bewusst werden, suchen sie nach Technologieanbietern, die neben Schutz auch Transparenz bieten können.

Einfachheit sollte kein Luxus sein

Eine der größten Herausforderungen, mit denen Organisationen heute konfrontiert sind, ist die Komplexität.

Die Sicherheitslandschaften sind zunehmend fragmentiert. Zahlreiche Anbieter, sich überschneidende Lösungen und ein wachsender Verwaltungsaufwand haben unnötige Reibungsverluste für Kunden und Partner verursacht.

Die Forschung von Gartner hebt weiterhin die Herausforderungen hervor, die mit fragmentierten Sicherheitsarchitekturen einhergehen, während ISC2 regelmäßig über den anhaltenden Mangel an Cybersicherheitsexperten in der gesamten Branche berichtet.

Sicherheitslösungen sollten Organisationen unterstützen, nicht ausbremsen.

Unsere Partner teilen uns immer wieder mit, dass sie Lösungen wünschen, die einfacher zu implementieren, einfacher zu verwalten und einfacher den Kunden zu erklären sind.

Vertrauen entsteht durch Transparenz .​​​​​​

Historisch gesehen basierte Vertrauen oft allein auf dem Ruf . Heute erwarten Unternehmen mehr . Sie wollen Einblick in die Funktionsweise von Produkten , das Risikomanagement und die Reaktionen von Anbietern auf eine zunehmend komplexe Welt .

Die jüngsten Cyberangriffe, die Organisationen in verschiedenen Branchen betroffen haben, haben die Bedeutung von Transparenz in der Lieferkette und Verantwortlichkeit der Lieferanten erneut unterstrichen.

Daher ist Transparenz zu einem entscheidenden Faktor bei der Technologieauswahl geworden.

Unternehmen suchen Partner und Lieferanten, die offen über ihre Vorgehensweise, ihre Unternehmensführung und ihr Engagement für Sicherheit sprechen.

Wir glauben, dass die Branche in diesem Bereich Fortschritte macht, und dies ist einer der Gründe, warum wir unsere Gespräche mit Stormshield als ermutigend empfunden haben.

Warum Sturmschild?

Als wir uns mit potenziellen Anbietern von Cybersicherheitslösungen befassten, verglichen wir nicht einfach nur Funktionslisten oder hakten Kästchen auf einem Datenblatt ab.

Am wichtigsten war es, einen Partner zu finden, der unsere Ansicht darüber teilte, wohin sich der Markt entwickelt und was unsere Partner fordern.

In den letzten Jahren hat die Nachfrage nach Lösungen, die mehr als nur hohe Sicherheit bieten, stetig zugenommen . Unternehmen wünschen sich mehr Transparenz, mehr Kontrolle über ihre Daten und Vertrauen in die eingesetzte Technologie . Sie suchen nach vertrauenswürdigen Anbietern und nicht nur nach Produkten, die sie implementieren können .

Das war es, was uns an Stormshield.

Der Fokus auf Souveränität, Transparenz, Einfachheit und Vertrauen spiegelt die Gespräche wider, die wir täglich mit unseren Partnern führen. Ebenso wichtig ist, dass er unseren Partnern eine neue Möglichkeit bietet, mit Kunden in Kontakt zu treten – eine Möglichkeit, die über reinen Schutz hinausgeht und Organisationen dabei unterstützt, sich in ihren Sicherheitsentscheidungen besser informiert, sicherer und selbstbestimmter zu fühlen.

Partner dabei unterstützen, die nächste Cybersicherheitsdebatte anzuführen

Der Markt für Cybersicherheit entwickelt sich rasant und schafft damit neue Möglichkeiten für Partner, über traditionelle Produktgespräche hinaus Mehrwert zu bieten.

Da Unternehmen ihre Sicherheitsstrategien neu bewerten, suchen sie nach vertrauenswürdigen Beratern, die ihnen helfen, die zunehmend komplexen Entscheidungen in Bezug auf Risiko, Compliance, Resilienz und digitale Souveränität zu bewältigen.

Kunden wünschen sich Orientierung. Sie wollen Klarheit. Und sie wollen die Gewissheit, dass die Technologien, in die sie heute investieren, auch in Zukunft ihre Geschäftsziele unterstützen werden.

Dies bietet Partnern die Möglichkeit, über überfüllte Gespräche, die sich ausschließlich auf Funktionen und Preise konzentrieren, hinauszugehen und stattdessen mit den Kunden über die umfassenderen Herausforderungen zu sprechen, die die Cybersicherheitslandschaft prägen.

Die Zukunft gestalten mit Vertrauen, Transparenz und Kontrolle

Bei Hammer sind wir seit jeher der Überzeugung, dass Vertrauen, Fachkompetenz und eine gemeinsame Zukunftsvision die Basis für erfolgreiche Partnerschaften bilden.

Unsere Rückkehr zum Namen Hammer spiegelt unseren verstärkten Fokus darauf wider, Partner bei der Bewältigung neuer Technologien, sich wandelnder Kundenanforderungen und der sich verändernden Anforderungen des modernen Unternehmens zu unterstützen.

Da sich die Cybersicherheitslandschaft ständig weiterentwickelt, werden Organisationen mit neuen Bedrohungen, neuen Vorschriften und neuen Erwartungen hinsichtlich der Sicherung und Verwaltung ihrer digitalen Umgebungen konfrontiert sein.

Auch wenn sich die Herausforderungen ändern mögen, werden die Prioritäten, die die Kundenentscheidungen beeinflussen, immer deutlicher:

• Transparenz
• Kontrolle
• Einfachheit
• Vertrauen

Diese Prinzipien prägen die Zukunft der Cybersicherheit und beeinflussen, wie Organisationen die von ihnen eingesetzten Technologien bewerten.

Sie spielten auch eine wichtige Rolle in unserem eigenen Entscheidungsprozess und sind ein Hauptgrund dafür, warum wir uns für Stormshield.